{"id":99197,"date":"2026-08-07T19:11:10","date_gmt":"2026-08-07T22:11:10","guid":{"rendered":"https:\/\/redept.com.br\/blogosfera\/os-varios-tipos-de-vitoria-na-politica\/"},"modified":"2026-08-07T19:11:10","modified_gmt":"2026-08-07T22:11:10","slug":"os-varios-tipos-de-vitoria-na-politica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redept.com.br\/blogosfera\/os-varios-tipos-de-vitoria-na-politica\/","title":{"rendered":"Os v\u00e1rios tipos de vit\u00f3ria na pol\u00edtica"},"content":{"rendered":"

Por Jo\u00e3o Henrique Faria<\/em> *<\/p>\n

H\u00e1 uma frase, que eu disse recentemente em minha palestra no COMPOL Brasil, em Florian\u00f3polis (SC)<\/a>, que deveria ser pregada na parede de toda sala de guerra eleitoral: \u201cvencer ou perder \u00e9 apenas um detalhe\u201d<\/em>. Numa profiss\u00e3o obcecada por placares \u2014 quem subiu<\/a>, quem caiu, quem \u201cganhou o debate\u201d<\/a> \u2014, a afirma\u00e7\u00e3o soa quase como heresia. <\/p>\n

Mas \u00e9 precisamente essa contradi\u00e7\u00e3o aparente que revela algo mais maduro sobre o of\u00edcio de fazer pol\u00edtica: o resultado da urna \u00e9 o produto mais vis\u00edvel de uma campanha, n\u00e3o o seu prop\u00f3sito mais profundo.<\/p>\n

O eleitor mente,<\/strong> e a pesquisa sabe disso<\/strong><\/h2>\n

Comece pelo dado, j\u00e1 que \u00e9 nele que a pol\u00edtica moderna deposita sua f\u00e9. As pesquisas quantitativas e qualitativas s\u00e3o hoje o esqueleto de qualquer campanha minimamente organizada. No entanto, os pr\u00f3prios profissionais que vivem de n\u00fameros sabem de uma verdade inc\u00f4moda: o eleitor mente. <\/p>\n

N\u00e3o por m\u00e1-f\u00e9, mas por dois mecanismos psicol\u00f3gicos bem documentados \u2014 o medo, que aparece com mais for\u00e7a em disputas acirradas, e a vergonha de parecer \u201cdesinformado\u201d, que faz a pessoa responder sobre temas que sequer domina. Some-se a isso a Espiral do Sil\u00eancio, aquele reflexo humano de esconder a opini\u00e3o que se sente minorit\u00e1ria, e o retrato fica completo: pesquisa \u00e9 b\u00fassola, n\u00e3o mapa.<\/p>\n

\u00c9 por isso que a experi\u00eancia ainda pesa \u2014 e aqui vale uma corre\u00e7\u00e3o de rota importante: experi\u00eancia n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de idade. O que separa um estrategista maduro de um iniciante n\u00e3o \u00e9 o n\u00famero de anivers\u00e1rios, mas o volume de repert\u00f3rio acumulado. No Brasil, um profissional de comunica\u00e7\u00e3o pol\u00edtica pode atravessar tr\u00eas ciclos eleitorais inteiros \u2014 2022, 2024, 2026, por exemplo \u2014 em apenas quatro anos. <\/p>\n

\u00c9 como comparar dois pilotos: um voou o mesmo trajeto por vinte anos, o outro cruzou vinte trajetos diferentes em dois. A quilometragem de voo pode ser equivalente; o que muda \u00e9 o tipo de turbul\u00eancia que cada um aprendeu a reconhecer.<\/p>\n

Isso explica tamb\u00e9m por que o salto de \u201cestrategista digital\u201d para \u201cestrategista de campanha\u201d \u00e9 trai\u00e7oeiro. Dominar m\u00e9tricas de engajamento n\u00e3o ensina a conduzir uma opera\u00e7\u00e3o inteira \u2014 a l\u00f3gica \u00e9 inversa: a opera\u00e7\u00e3o de campanha cont\u00e9m o digital, n\u00e3o o contr\u00e1rio. Quem pula essa hierarquia corre o risco de, nas palavras do pr\u00f3prio of\u00edcio, \u201cficar queimado j\u00e1 na largada\u201d.<\/p>\n

O aperto de m\u00e3o<\/strong> s\u00f3 mudou de tela<\/strong><\/h2>\n

Existe um mito confort\u00e1vel de que as redes sociais mataram a pol\u00edtica de proximidade, aquela do com\u00edcio, do cafezinho, do aperto de m\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 bem assim. O que aconteceu foi uma tradu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o uma substitui\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Toda campanha bem estruturada ainda segue tr\u00eas fases cl\u00e1ssicas: sensibiliza\u00e7\u00e3o (apresentar o candidato, inseri-lo no cotidiano do eleitor), motiva\u00e7\u00e3o (conectar essa presen\u00e7a a uma causa maior) e mobiliza\u00e7\u00e3o (transformar quem apenas segue em quem efetivamente milita, o \u201cseguidor-embaixador\u201d).<\/p>\n

A met\u00e1fora mais precisa talvez seja esta: hoje, a pol\u00edtica tem duas gram\u00e1ticas de contato \u2014 o aperto de tecla, no ambiente virtual, e o aperto de m\u00e3o, nos \u201cmomentos de realidade\u201d da rua. Uma n\u00e3o substitui a outra; elas se alimentam mutuamente, como mar\u00e9 que empurra a rede para a rua e a rua de volta para a rede, agora como prova social do resultado alcan\u00e7ado.<\/p>\n

Sucesso n\u00e3o \u00e9<\/strong> sin\u00f4nimo de vit\u00f3ria<\/strong><\/h2>\n

Aqui mora a ideia mais desconfort\u00e1vel \u2014 e mais honesta \u2014 de toda a conversa. Existem candidatos que sabem perder. Que entendem a pol\u00edtica como projeto de m\u00e9dio e longo prazos e recome\u00e7am a campanha seguinte no dia posterior \u00e0 derrota, num gesto de respeito \u00e0 vontade popular. E existem os que n\u00e3o sabem, e que, por atitude inconsequente, arrastam tudo para um abismo do qual a sa\u00edda \u00e9 sempre mais demorada do que a queda.<\/p>\n

A r\u00e9gua de sucesso proposta \u00e9 simples de enunciar e dif\u00edcil de praticar: uma candidatura \u00e9 vitoriosa quando o candidato sai da disputa politicamente maior do que entrou \u2014 independentemente do resultado nas urnas. \u00c9 a diferen\u00e7a entre medir uma campanha pelo term\u00f4metro (a temperatura do dia da elei\u00e7\u00e3o) e medir pelo rel\u00f3gio (o ac\u00famulo de reputa\u00e7\u00e3o ao longo do tempo).<\/p>\n

N\u00e3o existe f\u00f3rmula,<\/strong> existe um mix<\/strong><\/h2>\n

Se h\u00e1 algo que d\u00e9cadas de campanhas ensinaram, \u00e9 desconfiar de f\u00f3rmulas fechadas. N\u00e3o existe um ingrediente que garanta vit\u00f3ria \u2014 existe sempre um mix: rua e digital, online<\/em> e offline<\/em>, estrat\u00e9gia e comunica\u00e7\u00e3o, a depender do momento e do terreno. <\/p>\n

O que se pode, isso sim, \u00e9 montar um roteiro de m\u00e9todo: entender identidade, imagem e reputa\u00e7\u00e3o do candidato; mapear com precis\u00e3o o perfil do eleitorado; ler o contexto pol\u00edtico, social e econ\u00f4mico da disputa; apoiar-se em diagn\u00f3stico robusto, combinando pesquisa quanti e quali; monitorar redes com tecnologia; e \u2014 ponto cada vez mais central \u2014 usar intelig\u00eancia artificial sem nunca terceirizar a ela o comando da estrat\u00e9gia. A IA sugere; quem decide continua sendo humano. Checagem, nesse novo tabuleiro, deixou de ser burocracia e virou palavra de ordem.<\/p>\n

Coer\u00eancia \u00e9 o novo carisma da pol\u00edtica<\/h2>\n

Por fim, um alerta que vale para qualquer figura p\u00fablica, n\u00e3o s\u00f3 para pol\u00edticos: a imagem projetada<\/em> nas redes precisa resistir ao encontro real com o eleitor. N\u00e3o adianta construir uma identidade digital que desmorona, no primeiro contato, com o hist\u00f3rico de condutas do candidato. A comunica\u00e7\u00e3o pol\u00edtica ficou mais horizontal, mais \u00e1gil, mais exposta \u2014 e, por isso mesmo, mais dependente de coer\u00eancia entre o que se diz online<\/em> e o que se \u00e9 offline<\/em>. Criatividade sem essa coer\u00eancia n\u00e3o \u00e9 ousadia, \u00e9 risco.<\/p>\n

O futuro \u00e9 mais<\/strong> pergunta que resposta<\/strong><\/h2>\n

Sobre o que vem a seguir, a honestidade intelectual, mais rara em qualquer \u00e1rea t\u00e9cnica, tamb\u00e9m aparece aqui: mais vale um bom questionamento do que uma certeza absoluta. As ferramentas tecnol\u00f3gicas caminham para mais previsibilidade, mas a pol\u00edtica \u2014 feita por seres humanos falhos e criativos \u2014 sempre guardar\u00e1 uma margem de imprevisibilidade. E talvez seja exatamente essa margem, essa fresta de incerteza, o que ainda torna a pol\u00edtica um of\u00edcio humano, e n\u00e3o apenas um exerc\u00edcio de otimiza\u00e7\u00e3o de algoritmos.<\/p>\n

No fim, a li\u00e7\u00e3o que atravessa toda essa reflex\u00e3o \u00e9 simples de enunciar, dif\u00edcil de sustentar na pressa do dia a dia eleitoral: dados orientam, mas n\u00e3o decidem; redes aproximam, mas n\u00e3o substituem o encontro; e vit\u00f3ria, por mais que seja o que todos buscam, nunca deveria ser a \u00fanica m\u00e9trica de uma campanha bem-feita.<\/p>\n<\/p>\n

Sobre o autor<\/h3>\n

Jo\u00e3o Henrique Faria<\/em><\/strong><\/a> \u00e9 estrategista pol\u00edtico, jornalista e professor. Membro do CAMP \u2013 Clube Associativo dos Profissionais de Marketing Pol\u00edtico. Cofundador da Alcateia Pol\u00edtica. Experi\u00eancia em mais de 100 campanhas para o Executivo e Legislativo. Professor da p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Comunica\u00e7\u00e3o P\u00fablica e Governamental da PUC-Minas. Criou e coordenou a primeira P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Marketing Pol\u00edtico do Brasil, na Escola do Legislativo da ALMG. \u00c9 propriet\u00e1rio, desde 2003, da Fator Intelig\u00eancia e Marketing.<\/em><\/p>\n

joaohenrique.fator@gmail.com<\/em><\/strong><\/p>\n<\/p>\n

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Os artigos dos colunistas expressam as opini\u00f5es individuais da autora ou do autor e n\u00e3o, necessariamente, refletem a opini\u00e3o da TVT News<\/a><\/p>\n<\/p>\n

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